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原標題：銷量同比台中產後護理介紹大增40% 奇瑞汽車為什麼越來越好賣瞭？
12月16日，哈爾濱生活報、南寧晚報、西安晚報、鄭州晚報等多地媒體不約而同出現一則令人“驚呆”的整版廣告。整整一頁隻有幾個文字露出，沒有任何商傢logo，足足賺夠瞭眼球，激發瞭人們的想象空間。
用手機掃描二維碼之後，發現是一則招募的微信H5台中月子中心評比。
運動達人，街舞王子、跑酷魔童、滑板妖龍、輪滑瘋子……統統征集在內。原來這份驚喜來源於奇瑞瑞虎3x X-Game嘉年華活動的預熱營銷。朋友圈中的媒體老師們紛紛感慨：那個曾經被稱為技術男的奇瑞，忽然開始會玩瞭。
當然，更引人矚目的是奇瑞的銷量，11月份，奇瑞汽車銷量達到61,540輛，同比增長40%，環比增長21.2%。這讓一眾唱衰奇瑞、不看好奇瑞的“業內人士”大跌眼鏡。更出人意料的是，在合資品牌瘋狂下壓、自主品牌競爭越來越激烈的大背景下，奇瑞2.0時代的新車卻是推出一款火爆一款，艾瑞澤5自3月份上市之後，連續7個月銷量破萬，是中國品牌上市最快達到10萬輛銷量的新車，無可爭議的躋身自主銷量增速王者寶座。瑞虎7 則同樣續寫瞭艾瑞澤5的銷量傳奇，上市三個月後月銷量就突破1萬輛，今年推出換代車型的新瑞虎3 十台中產後護理一月銷量也達到14,329輛，環比增長10.9%，同比增長2.3%。
奇瑞究竟施瞭什麼“魔法”，讓2.0時代的新產品叫好又叫座，上市即熱賣？
產品全線發力
首先在產品策略上，奇瑞選擇瞭一條更穩健、更健康的發展路徑。與其他企業僅靠SUV車型一條腿走路，搭SUV市場大熱順風車不同的是，奇瑞是轎車 、SUV齊發力，轎車艾瑞澤5穩居自主品牌轎車銷量前三名，SUV瑞虎7、瑞虎3雙雙破萬。
其次，奇瑞2.0時代產品的品質有瞭大幅度提升和根本性的改變，2016年汽車行業產品可靠性技術指標千車故障率對比數據顯示，奇瑞2.0產品的可靠性指標已經達到瞭合資主流產品的標準，遠遠超過自主品牌的平均水平。尤其是在消費者關註的感官質量上，奇瑞可以說是有瞭脫胎換骨的提升，無論是艾瑞澤5還是瑞虎7、還是瑞虎3X，一亮相顏值就受到消費者的肯定，圈粉無數。
台中產後月子
會造車更要會賣車
奇瑞常務執行副總經理陳安寧曾和記者表示 ：“其實奇瑞有個‘問題’，就是我們這些搞技術的，你們媒體不問的話，我們也不會主動去說，例如很多先進技術事實上我們很多年前就在用瞭。”在很多消費者包括媒體印象中，奇瑞也確實是個工科男，會造車不會賣車。
但2.0時代的奇瑞，顯然發生瞭質的變化，不僅僅會造車，更會賣車。
先來看最能代表消費者關註度的百度指數，艾瑞澤5始終領先合資品牌競爭對手福克斯、朗動。更關鍵的是，艾瑞澤5的關註度一直持續在3萬左右，也就是說平均每天都有近三萬人想瞭解艾瑞澤5。
為什麼艾瑞澤5會一直有這麼高的熱度，關鍵就是營銷給力，奇瑞會賣車瞭。
作為奇瑞旗下第一款明確定位85，90後的新車，在營銷上，奇瑞打出瞭一套漂亮的組合拳，以年輕化為切入點，奇瑞通過 年輕人喜愛 的娛樂化溝通平臺及跨界營銷，建立起與年輕人溝通的橋梁：選擇最受年輕消費者歡迎的人氣偶像鄭愷為艾瑞澤5代言，贊助熱門娛樂綜藝《約吧 大明星》、利用明星效應在終端打造的試駕活動等等……通過這些高潮迭起、真正打動消費者的營銷活動打響瞭艾瑞澤5的知名度。
瑞虎7的成功則更進一步凸顯瞭奇瑞的營銷功力，從設計師沙龍到攜手中國新歌聲，再到全球首次公開連環追尾碰撞測試、全球直播瑞虎7暴力拆解、虎眼看中國……通過不同的維度，用消費者喜聞樂見的方式把瑞虎7的高品質傳遞給消費者，贏得消費者。
值得一提的是，奇瑞在營銷傳播的過程中不再是填鴨式的單向傳播，而是註重消費者的“體驗式”“參與式”傳播，強調消費者對產品的感受。
譬如奇瑞牽手咪咕善跑舉行的“強音酷跑節”全國系台中月子中心評價列活動，吸引瞭全國線上線下近百萬人參與。通過艾瑞澤5、瑞虎7作為活動車型，不僅僅讓更多年輕人看到奇瑞2.0產品的實力，更以實際行動帶動年輕人加入到跑步的行列，“青春領跑”的理念深入人心，逐步提升瞭奇瑞在85後、90後群體中的知名度和好感度。
再譬如最近廣受好評的“虎眼看中國”系列活動，采用瞭行業首個360度全景直播，突破常規試駕體驗 ，讓消費者身臨其境體驗 瑞虎7在沙漠、冰雪、彎道及熱帶雨林四極地貌試駕，全面感受瑞虎7的駕駛品質。
回到文章開頭提到的瑞虎3x X-Game嘉年華活動，同樣如此，奇瑞在營銷上不再是自說自話，而是和消費者一起“玩”，通過消費者樂於接受的方式把產品品質、性能 傳遞給消費者，在潛移默化中打動消費者。
新奇瑞 新形象
中國汽車市場競爭激烈，經銷商對投資建店十分慎重，各種經銷商跑路的新聞更是時常見諸新聞。但奇瑞的表現卻增強瞭經銷商對奇瑞的信心。奇瑞2.0體系下第三代形象 店營銷和服務 的全面升級就得到瞭經銷商的全力支持，百餘傢經銷商新建或改建瞭第三代形象店，從售前、售中、售後、實現從常規的客戶滿意到客戶忠誠度的全新2.0營銷體驗 。
除瞭全面提升傳統四S店的服務 體驗 ，奇瑞還積極試水電商。2016年雙11期間，奇瑞汽車全網訂單突破1萬5千臺。在近日舉行的“2016阿裡汽車年終成型典“上，奇瑞汽車更一舉獲得”2016年度互聯網暢銷汽車品牌、暢銷汽車車型（艾瑞澤5）、2016年度互聯網汽車營銷創新獎等多個大獎。
奇瑞汽車營銷公司副總經理范星表示 ：“對於用戶的研究是奇瑞2.0戰略營銷系統 最重要的工作之一，根據目標客戶群體 的需求進行產品和營銷佈局，真正走進消費者，才能全方位提升用戶體驗。”
會造車，更會賣車，圍繞用戶需求與體驗 ，營銷體系直指市場痛點，我們有理由相信，越來越懂消費者的奇瑞汽車，會帶給我們更多的驚喜。返回搜狐，查看更多
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