豬八戒網:山城獨角獸的創業“真經”





本報記者申俊涵重慶報道

導讀

豬八戒網為什麼能在重慶成長為獨角獸企業?其為何能夠獲得IDG資本、賽伯樂資本等諸多投資機構的關註?在2B創業路上,公司又有哪些“真經”值得分享?

8月8日,一場大雨為入伏以來持續高溫的重慶帶來驚喜。“火爐”降溫,豬八戒網總部的員工們,卻為備戰數月的“八八節”忙得熱火朝天。這是“八八節”啟動的第二年,豬八戒網希望它能夠像“6·18”“雙11”一樣,成為被人們銘記的企業符號。

豬八戒網成立於2006年,是一傢面向企業級市場(2B)的服務眾包平臺。平臺可以為創業企業提供全生命周期服務,具體涵蓋平面設計、開發建站、營銷推廣等八大主打類目的六百個細分品類。

這傢起步於山城的互聯網獨角獸,11年融資4輪,估值過百億,先後獲得IDG資本、賽伯樂等知名機構的青睞。

豬八戒網創始人朱明躍透露,公司2016年已盈利過億元,今年上半年營收預計有50%的增長。在下半年,豬八戒網將再進行一輪融資,這或是公司上市前的最後一輪融資。2B創業路上,豬八戒網有哪些“真經”值得分享?

三大生存邏輯剖析

豬八戒網總部位於照母山腳下的重慶北部新台中產後護理之家區互聯網產業園,重慶走出瞭一傢全國赫赫有名的互聯網平臺,不少人一聽覺得稀奇。

但朱明躍卻認為豬八戒網出身在重慶並不奇怪。“如果豬八戒網最初發跡於中關村,可能早就泯然眾人矣,隻是發展得還不錯的幾百傢公司之一。但在重慶,豬八戒網體現出獨特性,得到足夠的重視和政策支持。”他對21世紀經濟報道記者說。

比如豬八戒網的幾輪重要融資,都與投資機構到重慶考察市場相關。IDG資本就是受邀當地政府邀請考察市場後,成為瞭豬八戒網A輪和B輪融資的投資方。

此外,重慶文投集團也在2014年,參與到豬八戒網1750萬美元的B輪融資中。2015年,豬八戒網完成26億元人民幣的C輪融資。投資方除瞭賽伯樂投資集團,還有重慶兩江新區產業投資引導基金。

朱明躍表示,豬八戒網能在重慶做起來的第二點原因是,在北京上海做平臺的成本太高,包括阿裡巴巴也是發跡於杭州。要想做成有影響力的平臺,需要有十年以上的存活周期來做台中坐月子中心推薦積累。如果在北京上海,很多公司根本熬不到形成網絡效應的時候。另外,北京上海的誘惑太多,團隊成員可能還沒有在戰鬥中學會戰鬥,就被競爭對手挖走瞭。

在重慶的互聯網創業公司也有很多,為什麼豬八戒網能夠做起來?朱明躍表示,自己把公司定義為以知識工作者(擁有各種專業技能的人才和機構)為核心的人才共享平臺。豬八戒網不是說趕上瞭雙創、互聯網的風口,而是說隻要中國的中小企業有活力,豬八戒網就有存在的價值。

他認為,豬八戒網的生存邏輯基於三點。第一,知識工作者太過分散,需要借助平臺進行整合,拓展服務半徑和溢價能力。知識工作者的每筆生意都是在提供個性化定制服務,不能夠實現量產。所以這個行業天然小而散,無法規模化。一旦某傢公司做得稍微大一些,就會立即像細胞一樣分裂,分出一傢新公司。在這種小而散的情況下,知識工作者很容易陷入低價競爭,平臺整合提高瞭他們的談判能力。

第二點生存邏輯是,互聯網改變三種分發方式,一是通過門戶網站、搜索引擎改變信息分發的方式。二是電商的崛起,改變商品分發的方式,出現亞馬遜、淘寶等公司。三是滴滴、豬八戒網的出現,改變人才服務的分發方式。買傢不用招人,在豬八戒網上就能找到合適的人才提供服務。

“第三點生存邏輯是,對於政府來說,管理中小企業與管理大型企業所面臨的問題是有所不同的。在眾多台中坐月子費用的中小企業面前,政府可以通過管好一個平臺,去進行市場化的資源配置。這個平臺就相當於互聯網時代的基礎設施,這種方式也是未來趨勢所在。”他說。

2C創業的雞湯是2B創業的毒藥?

據豬八戒網副總裁盧軼男介紹,目前豬八戒網已經有約700萬中外買傢、1300萬賣傢,平臺的市場台中坐月子中心價格表占有率已經超過80%。

“現在市場上有很多關於互聯網創業的成功經驗被人所津津樂道,那其實是主要針對2C創業的。2B創業者如果也幹下這碗雞湯,其實是喝下瞭毒藥,我們用11年的創業經歷總結出來的。”朱明躍感嘆道。

比如在2C領域奉行爆款策略,但對一個2B企業來說,一生就隻需要一款VI(視覺識別系統),企業不會在打折的時候就搶著去買十套。再比如用感性的方式很容易打動2C用戶,但2B企業是基於理性做決策的,做事有流程風控,而且訂單低頻。

對於2015年完成的那筆26億元融資,朱明躍表示,公司賬面上所剩資金還有很多。花銷主要在團隊提升、平臺基礎設施能力的打造和眾創空間業務三方面。在剛融資時,豬八戒網隻有1000多名員工,目前公司已經有五千多名員工。

在基礎設施建設方面,豬八戒網推出瞭電子合同、電子發票等服務,而且投資並購瞭一些外部公司。據瞭解,豬八戒網目前已經收購瞭知識產權交流平臺思博網、商標監測平臺路標網、印刷公司彩印通,並且戰略投資瞭社保代理平臺51社保、互聯網學習平臺滬江網等公司。

朱明躍對21世紀經濟報道記者表示,服務行業每個品類的專業跨度都非常大,如軟件開發這種專業品類,豬八戒網就會和專業的創業者通過投資收購的方式合作。如果品類的專業程度沒那麼高,平臺就會自己投入資源來做規模化。

從純線上走入線下,在全國24個省的34個城市落地瞭實體園區“Zwork”,是豬八戒網過去一年最大的業務亮點。朱明躍表示,目前Zwork已經開園面積有13萬方,多個園區一期開園的入住率達到百分之八九十。預計在今年年底,開園面積會超過30萬方。

“Zwork是知識工作者的共享社區,與傳統眾創空間在商業模式上有很大差別。傳統眾創空間是二房東模式,靠租金差價和政策紅利補貼賺錢。Zwork在租金方面甚至有時候是相對虧損狀態的,主要靠知識工作者入住線下園區的同時加入線上平臺,通過線上平臺業務來實現營收。”他說。

他對記者分析稱,目前中國有數千萬傢中小企業,每傢企業都有營銷推廣、版權、報稅的需求。這每個領域基本都是萬億市場,而且存在剛性需求。一年前,豬八戒網采取的是知識工作者在平臺上交易免費,但延伸服務收費的策略,以知識產權、財稅、金融等延伸服務作為收入的主要來源。

如今,豬八戒網的收入模型更加健康,和眾多電商型平臺一樣,平臺收入是主要收入來源之一,其次是延伸服務費。平臺本身收入可以分為廣告費、會員費和使用平臺工具的增值服務費。比如知識工作者生意成長到一定規模時需要做營銷推廣,這項業務為平臺帶來的廣告收入今年就有好幾個億。

豬八戒網曾在2011年計劃於納斯達克上市,後轉戰國內資本市場上市。“IDG兩輪都是用美元基金投的我們,但C輪的26億元是人民幣基金投的。如果不拆VIE,這26億元沒辦法進去,這是轉戰國內上市的根本原因,”他說,“具體將在哪一年國內上市,沒法說準,這不是創業者能夠決定的。”

今年下半年,豬八戒網將再進行一輪融資。朱明躍表示,這並不意味著豬八戒網缺錢,但業務佈局和直投需要用資金去支持。比如做金融業務,需要足量的資金並獲取相應牌照。(編輯林坤)台中月子中心價位



本文來源:21世紀經濟報道

責任編輯:王曉易_NE0011
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