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北極星太陽能光伏網訊:幾個月前，一個光伏創業企業朋友的電話，改變瞭老紅對誰是未來戶用光伏市場之王（簡稱 市場之王 ）的思維邏輯。
這個改變就是，在戶用光伏市場，從隻有 全國之王才是王 到 區域之王也是王 。
全國之王才是王 的思維邏輯
在此之前老紅的思維邏輯是，未來的 市場之王 一定是 壟斷 、 贏者通吃 的。能夠成為未來 市場之王 的企業，要麼全國唯我獨尊，要麼四分天下有其一。這是因為：
第一，光伏屬能源，能源從來都是規模經濟，能源企業從來都是壟斷企業。比如 全球500強 的前十傢企業中，能源企業一般會占到占6-7傢。比如中石油、中石化都是全國佈局的。
當然，每到思考這一問題時，老紅不會忘瞭補充一句：由於分佈式能源和互聯網的出現，會否打破能源企業必然是壟斷的歷史？
第二，成功互聯網企業的出現，讓人們看到的是贏傢通吃。無論是 BAT ，還是滴滴快的、Airbnb。而戶用光伏市場應該是互聯網思維、經濟在能源產業的沃土。
互聯網人衛哲有這樣的認知： 在互聯網時代之前，幾乎沒有誕生贏傢通吃型的公司。馬克思主義經濟學說，市場占有率過瞭30%就壟斷瞭，但今天，百度也好、谷歌也好，這樣的搜索引擎的市場占有率，在自己的國傢和地區都能夠達到90%以上的覆蓋。
總之，因為過去傳統能源企業都是壟斷的，所以老紅對 市場之王 分析的思維邏輯難免也是認同 壟斷 的。
一位光伏創業企業老板的電話在改變 全國之王才是王 的思維邏輯
這位朋友說，因為在開發戶用光伏市場方面，他已經在一定區域內形成瞭品牌和規模影響力，他想做兩件事：一個是自己生產支架，一個是找一傢逆變器企業為他 貼牌 生產。
作為一傢光伏創業企業，這是要在一個區域內自成體系的節奏！這既不符合老紅光伏壟斷企業的思維邏輯，也不符合傳統經濟學的分工理論。
在討論中老紅發生瞭思維的變化，開始思考這樣兩個問題：
一個是市場是變化的，分析市場的理論應當隨市場的變化而變化。比如分工理論就已經被企業發展無邊界觀點所挑戰；比如對於搭建服務平臺企業，工業時代為瞭保證平臺的公正性，平臺企業不得做平臺以外的事情，智能時代不少成功平臺企業卻在平臺上銷售自己的產品，就像順豐有 順豐優選 、招商銀行有 掌上商城 。
一個是具台中產後護理推薦備足夠需求和自我循環能力的區域，就具備產生區域 市場之王 的可能。比如Solarcity、Vivint、Sunrun是市場占比前三的美國戶用光伏企業（前者35%，後兩者10%-12%），他們的主要發展空間也隻是在加利福尼亞、內華達、亞利桑那等州。
再比如德國的國土面積隻相當我國的雲南省，但也足以培育幾傢極具影響力的戶用光伏企業。特別是從戶用光伏電站運的維角度看，將來也一定是通過就近、區域管理的原則來實現的。
這些都讓老紅不能不想：分佈式光伏帶來能源供給形態的變化，會否帶來能源企業壟斷格局的變化？
區域之王也是王 好像既是事實又是共識
2017年，戶用光伏市場熱鬧非凡，但是還沒看到佈局全國的成功案例。作台中產後照護推薦為大型光伏加工企業，天合、漢能雖然都是以佈局全國為目標進入戶用市場的，但是至少目前這一結果並非理想。
深耕浙江市場數年、開發戶用市場數量最多的正泰，也隻是剛剛決定向其他個別省份擴張；作為創業企業，微信朋友圈裡晴天科技分公司的開張信息不斷，但也主要是在浙江，雖然戰略地增加瞭廣東一省，感覺一時不會再戰略擴張其他省份。首信陽光雖然嘗試多省突破，台中月子中心價位目前看也是效果平平。
三晶電氣隻做戶用光伏市場，一次老紅和歐陽傢淦聊到未來 市場之王 的形態時，想法居然一樣： 咱們中國的一個省就相當於歐洲一個國傢，而且每個省的補貼政策和能源策略也不同 ，所以每個省都有可能誕生 市場之王 企業。
北京君陽一直深耕分佈式市場，彭立斌幹脆說 目前沒有一個在戶用市場占有台中坐月子中心價格表絕對優勢的企業群體 戶用市場目前就是得經銷商者得天下！
按照這個邏輯，至少目前沒有全國范圍的經銷商，未來有沒有？是一個觀察過程。
未來 市場之王 的形態會是如何構成？誰能成為 市場之王 ？一定是每個要成就事業的光伏企業傢思考的問題。
在工業時代，好在還有案例可以借鑒。在互聯網+智慧能源時代，卻一定沒有案例可以借鑒。所以，每一個走在前面的戶用光伏企業，都將成為給別人提供成功或者失敗可借鑒案例的企業。
參考資料：
《衛哲：一個虧損20年的公司，卻估值超2萬億，這是為什麼？》
《光伏+智慧能源：看美國企業如何用掘金分佈式市場》
《Sungevity破產瞭！台中產後護理機構推薦又一個美國知名分佈式光伏公司倒下》
《美國住宅光伏市場群雄並起SolarCity獨占鰲頭》
《戶用光伏市場還不是二級投資機構的菜》
原標題:區域戶用光伏電站之王也是王
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