爬坡越坎 蕭山麻編工藝鞋“破繭化蝶”——蕭山網——中國縣(市、區)第一網



道道把關。



生產旺季。

浦陽鎮素有“中國麻編工藝鞋之鄉”的美譽,其生產的“中國麻編工藝鞋”歷經35年的發展,業已譽滿全球、蜚聲海外。249傢企業、上萬名員工、年產量上億雙、產值今年達20多億元的“當量”,成為我國乃至全球最大的生產基地。

蕭山麻編工藝鞋有著輝煌的過去,但也有著“痛苦的回憶”。前進的路上並非一直“風調雨順”,高度依賴出口、受制於國外客戶苛刻甚至近乎挑剔的“要求”,行業3%—8%的微薄利潤,讓浦陽麻編工藝鞋人深刻反思。他們使出渾身解數,盡最大可能使該產業獲得健康持續發展。

如今,經過多年不懈的努力,在國傢有關部門正式授權下,浦陽麻編工藝鞋協會起草完瞭行業國傢標準,他們將以此為契機“借船出海”,走上一條新的發展“快速通道”。

明星青睞的

蕭山麻編工藝

成國外“香餑餑”台中產後護理之家

麻鞋在中國具有悠久的歷史。唐代杜甫在《杜工部草堂詩箋·述懷》中寫道:“麻鞋見天子、衣袖見兩肘”。可見唐代風行麻鞋。仿古麻底繡花鞋在長三角地區也是民間常見的生活用品。一種是麻編的涼鞋,編織與草鞋相仿,一種是用麻辮編織用桐油粘合成靴子,當雨鞋穿。

蕭山麻編工藝鞋是從1979年開始起步的。據浦陽杉友鞋業公司負責人、區工藝鞋行業協會會長汪江林介紹,上世紀70年代,蕭山圍墾地區是全國三個絡麻重點生產地之一,麻編工藝鞋有著得天獨厚的優勢。

當時,蕭山外貿公司從國外帶回一隻西班牙產的麻編包根、帆佈幫面、波浪紋密色橡底的37碼涼鞋,汪江林和馮觀海等幾位做鞋師傅看到後,決定用絡麻來制作工藝鞋。經過一次次摸索,制作出瞭色彩艷麗、款式多樣的蕭山麻編工藝鞋。

這種麻編工藝鞋,分量輕、結實耐穿、美觀大方,受到瞭業界的好評,曾先後榮獲“第五屆中國工藝美術百花獎銀獎”和“杭州市傳統工藝美術重點保護技藝”、區級物質文化遺產等獎項。

當時,普通老百姓以穿上一雙蕭山麻編工藝鞋為榮,就連郎平、秦怡等明星也專門來定做。榮獲1984年度百花獎最佳女主角的龔雪,專程從上海驅車趕到蕭山,一下購買瞭40雙工藝鞋,除瞭自己穿,還作為禮品贈送國內外同行。當時的國傢女排姑娘郎平、張蓉芳、周曉蘭等,一次就定制瞭200雙工藝鞋。

從1980年起,麻編工藝鞋開始走出國門,出口到50多個國傢和地區,訂單從每年幾十萬雙增加到幾百萬雙,一度成為蕭山的出口創匯大戶。

現在,在浦陽鎮,無論走進哪個村,都可以看到村民在自傢門口縫鞋底、穿珠片、刺繡花。這些工藝鞋產業延伸出來的傢庭加工業,已成為浦陽農民增加收入的主要渠道。

去年,全行業產值達20多億元,年均以20%的發展速度遞增,浦陽工業經濟一度三分天下有其一,安置農村剩餘勞動力近萬人,且幾乎都是女性。麻編工藝鞋已成為浦陽鎮特色行業和重要產業,成為蕭山的又一個全國行業“單打冠軍”。

2011年,浦陽鎮被中國輕工業聯合會、中國日用雜品工業協會、中國皮鞋協會授予“中國麻編工藝鞋之鄉”稱號。

成立行業協會

打破國外貿易壁壘

由於浦陽生產的麻編工藝鞋幾乎全部訂單高度依賴國外客戶,因此所有的標準都要台中產後照護看人傢的“臉色”,這可沒少讓麻編工藝鞋企業受“窩囊氣”。

對此,杉友鞋業董事長汪江林深有感觸。有一年,公司一批發往法國的工藝鞋遭遇退貨,被要求重新包裝。“老外”的理由是:我們的環保標準提高瞭,以前鞋盒中的幹燥劑不能放瞭,現在必須用防黴片代替。

一包幹燥劑三分五厘錢,一片防黴片三角六分錢,成本相差10倍,在汪江林看來,看似一個小小的環保“門檻”,這實際上就是“老外”設置的一種貿易壁壘,10多萬雙鞋的訂單就多花3萬多元。

況且,由於浦陽當時有大大小小200多傢同類企業,傢庭作坊不計其數,業內歷來存在“低價搶單、高價挖人”的“惡習”,行業競爭魚目混珠、泥沙俱下。

為此,汪江林、俞國江等行業內幾個龍頭企業的老板決定改變現狀,成立行業協會,一方面“抱團”一致“對外”,打破海外客戶的“刁難”,另一方通過協會的服務和“約束”,使行業走上良性發展的軌道。

2005年8月28日,區工藝鞋行業協會成立,協會現有會員企業68傢,會員企業的總年產值占行業總年產值的85%以上。2008年9月,協會建立瞭“浙江工藝鞋網”,搭建瞭電子商務新平臺。今年,又更名“中國麻編工藝鞋網”,他們將網站打造成行業裡的“阿裡巴巴”,利用“互聯網+”的新模式打開新渠道。

協會的重要職能是服務。會員企業高達鞋業、勝達鞋業與麻編工藝鞋廠,以前一直靠自有資金發展。當發展需要資金時,會長企業杉友鞋業公司主動為3傢會員企業提供擔保貸款。

同時,對訂單不足的會員企業,汪江林等“大戶”將消化不瞭的訂單,無償轉給浦南工藝鞋、歡潭工藝鞋、杭州永波鞋業等中小企業,從而確保大傢都有“飯吃”,而且“吃得飽”。 2004年工藝鞋行業協會成立之初,整個台中產後護理行業的銷售產值還隻有1.76億元,如今產值翻瞭10多倍,協會的作用功不可沒。

過去,眾多企業往往接單國外的小企業,不僅標準不一,而且問題很多,為此,協會越來越註重與大客戶做生意。“大客戶雖然要求比較苛刻,但是他們帶來的訂單大,不僅可以大大降低企業的生產成本,而且附加值也較高,更有利於企業自身發展,與國際接軌。”肯萊特鞋業總經理李愛芳說,他們公司去年第一次與沃爾瑪合作,僅10個款式就有30萬雙的訂單,效益非常好。

沃爾瑪英國公司人員還專程來到浦陽,對該企業的人權、現場管理和技術操作標準等方面進行瞭評估,並順利通過驗收。這也意味著,今後浦陽鞋業將有更多機會與“全球零售巨頭”開展業務往來。同時,他們還通過耐克、阿迪達斯、西爾斯、阿斯大等大客戶驗廠,並與他們保持合作。正是有瞭穩定的大客戶,浦陽鞋業的發展不斷加快。

定標準樹品牌 搶占國內市場

一雙麻編工藝鞋,出口給老外的價格僅僅是幾十元,而在國外賣到幾百元。在杭州大廈等大型商場,同樣是蕭山產的麻編工藝鞋,貼上瞭老外品牌標簽,從國外再“遊”回國內,就賣到瞭數百元,甚至上千元,同樣一雙鞋,台中產後之家“身價”翻瞭幾十倍,這令汪江林們“大為光火”,“貼牌”賺點加工費這條路不能再這樣下去瞭,必須改變現狀,制定自己的行業標準,決不能讓老外說怎麼做就怎麼做,被“牽著鼻子走”。

為此,多年來,協會積極同行業權威部門——中國輕工業聯合會溝通,起草制定中國麻編工藝鞋行業標準,讓老外下訂單也要參照我們的標準。

經過不懈努力,今年5月6日,由中國輕工業聯合會提出的“麻編鞋”行業標準制定會議在浦陽鎮舉行。鎮裡的9傢骨幹鞋企參與標準的起草制定。

會上,專台中產後護理中心傢們和鞋類企業分別就麻編鞋的定義、各部位制作要求、檢驗方法、包裝運輸等方面進行深入探討並明確相關標準,完整的麻編鞋行業標準不久就將發佈。浦陽鞋企作為主導力量參與行業標準的制定,這將進一步提高鞋企的標準化生產水平和行業內的話語權,為經濟新常態下鞋企的轉型升級提供有力的支持。

過去,浦陽的工藝鞋企都是做貼牌,隻是為國外企業做代工,大傢都隻停留在“有生意做就可以”的階段。如今,他們已經越來越意識到品牌的重要性,品牌路徑也日益清晰,同時在行業標準制定的大背景下,很多企業開始生產自己的自主品牌,開始“進軍”一度被“冷落”瞭而被老外搶去瞭的巨大的國內市場。

杭州佈克鞋業有限公司近年著力創建品牌,去年成功申報蕭山著名產品、蕭山知名商號,去年公司一項產品還成功申報蕭山名牌產品。同時,佈克鞋業去年還被認定為區級創新型企業,全年獲得外觀設計專利20項。有瞭品牌的引領,佈克鞋業的訂單也源源不斷,為此他們還到河南設立分廠,現有近三成的訂單被轉到河南分廠加工,年產值增幅20%以上。

杉迪公司去年該企業銷售達到2億多元,公司成功申報杭州出口名牌,還成功在香港註冊境外商標。如今,他們還打算在更多國傢註冊境外商標,打破老外“一支獨大”的局面。


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