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台中做月子中心台中產後護理中心介紹不要以為“白酒”的世界就被那幾個高大上的品牌占據瞭所有的機會。有些人就想將“白酒”賣給年輕人。從2012年創建品牌開始，“江小白”在白酒江湖中已經闖蕩瞭四年。雖然隻有四年時間，但很明顯的一個現象是，江小白這個白酒品牌的塑造過程已經遠遠不同於那些經典品牌。白酒行業是一個很典型的品牌導向行業，一個從沒在市場上露過臉的新品牌，不具備品牌知名度，也沒有巨額資金可以大力砸廣告做宣傳，江小白該如何生存下來呢？江小白借助的是互聯網渠道。一開始，江小白的團隊選擇在線上經營年輕的用戶人群，然後在線下鋪設銷售渠道。在發展瞭三年後，江小白正式開設瞭天貓旗艦店，但是本身就具備一定互聯網基因的江小白在初上線時的表現並不出眾。然而反轉的是，在今年618期間，江小白打出瞭一場漂亮仗，在當天白酒品類的銷售品牌排名中名列第三位，僅次於五糧液和洋河。618期間的銷量比去年雙11高出瞭數倍。年輕人的白酒有啥不一樣？作為一個新崛起的品牌，江小白一方面針對年輕市場找準自己的調性，一方面以輕裝上陣的方式，迅速將渠道下沉到各地區，直接觸達消費者。彼時市場上小酒份額差不多隻占到15%，對於江小白來說，前景可觀的同時也意味著在教育消費者層面上要下很大功夫。首先，讓白酒的口感更利口。為瞭讓酒體能符合年輕人的口感，江小白組建瞭近30人規模的專業釀酒科研團隊，負責酒體口感的調整和產品的釀造，在宣傳中也強化單純、柔和。同時，邀請消費者參與酒的口感測試，根據反饋再做優化。其次，在飲用場景上提供給消費者更多的選擇性。據介紹，江小白的酒體是單一高粱釀造的單純酒體，可作為調味基礎酒，根據個人喜好，用戶可以將其與紅茶、綠茶、檸檬等軟飲混合調制出創意的江小白混飲雞尾酒。對年輕人來說，能調配出雞尾酒的白酒顯然更有趣，這就在產品層面上完成瞭年輕化創新。最後，讓產品調性更年輕。江小白的瓶身選用的是磨砂小玻璃瓶，瓶身上是一個身穿休閑西裝的帥氣男生卡通形象，還會有諸如“關於明天的事，後天就知道瞭”、“別因為別人說瞭你想聽的話，就相信他們”等語句，這些“江小白體”讓江小白成功面世。這種年輕化的包裝風格，與定位喜歡時尚休閑的80後消費者十分吻合。在渠道下沉上，江小白酒業首席新聞官侯峰介紹，“我們采取的是深度分銷模式，幫助當地經銷商做市場渠道的建立和維護，使得渠道建設更加扁平化。”在迅速鋪點各地區的同時，江小白還在品牌傳播上下瞭狠功夫。利用微博微信等社交平臺，策劃多起營銷事件，讓江小白在大眾面前怒刷存在感，“有品牌傳播的空中力量加持，加上良好的線下鋪貨，消費者可以快速購買到江小白”。半年時間，線上成績飆升去年，江小白成立瞭專門的電商團隊，並在8月16號入駐瞭天貓平臺。“在國內線上消費領域，天貓是一個極具流量和品牌質量保證的購物平臺，這裡肯定有我們的用戶，並且對於我們的粉絲來說也多瞭一個便捷的消費入口”，侯峰表示。由於在線上社交媒體上面積攢瞭一定的用戶數，所以當江小白進駐天貓、京東等線上銷售平臺時，可以實現一定的導流。江小白的電商之路走得並不輕松，一上來就碰到瞭一個bug。江小白雖然標新立異，但在類目劃分上還是歸屬於白酒，“在白酒這個類目下來購買的人群其實是來找硬通貨的，找品牌比價格，反而覺得我們這種打破傳統的白酒品牌是個新事物，不是很認可。”侯峰表示，通過平臺的品類劃分，其實是排除瞭江小白的消費人群。並且，不管是大促還是做活動，也都是在平臺的品類之內，雖然流量足夠大，卻並不精準，這是江小白在進入電商後遇到的最大的困難。“所以去年雙11，我個人認為做的並不是很理想”，侯峰說道。雖然隻是一個開設瞭兩個月的新店，但雙11期間的銷售額並不是江小白的理想狀態。“於是，從那時候，我們對線上進行瞭重新佈局和經營。”從站外引流，提高店鋪的自然搜索占比，這是江小白的策略。雙11後，江小白重新佈局瞭一些可以為其線上渠道導流的資源，最具效果的是影視劇上面的投入。在匹配瞭用戶群體後，江小白分別投瞭《好先生》、《火鍋英雄》、《致青春》、《小別離》等影視劇。通過植入年輕人愛看的影視劇，江小白試圖近一步融入年輕人的生活並告訴消費者：喝江小白已經變成一種風潮，你還不來嘗試下嗎？大眾反應熱烈，這直接反應在江小白的自然搜索占比上，“最高那天，我們的自然搜索占到全店的70%”，侯峰對這個數字感到很滿意。但做到這一步還遠沒有結束，最關鍵的是要實現流量轉化，通過技術操作把影視IP落地，引導用戶找到江小白的店鋪，最終實現整個從導流到購物的閉環。今年618的粉絲狂歡節，江小白著實迎來瞭一場勝利。618當天，江小白在白酒品類的銷售品牌排名位列第三，銷售額超過百萬。細分究竟是好是壞？事實上，白酒市場的年輕化越來越被重視，一方面是為瞭尋找新的增量市場，另一方面則是為瞭順應互聯網的浪潮。2013年秋季，瀘州老窖也推出瞭一款青春小酒品牌——“瀘小二”，同樣面向年輕化市場。對此，天貓食品類目資深運營專員辛磊表示，瀘小二和江小白的推出，讓整個行業看到一個白酒年輕化的希望。不管在哪個行業，競爭都不可避免。對於市場上越來越多的小酒推出，侯峰表示，“良好的市場環境絕不是一傢獨大，良性競爭是必要的。”“傳統白酒品牌推小酒，對小酒市場來說是個好事，老酒企業的品牌影響力可以幫助小酒被更多人關註並認可，對於培養和引導消費者飲用小酒的習慣有一定優勢。”一位不願具名的業內人士向記者表示。在小酒市場上，江小白是較早的入局者，當更多後來者出現時，如何繼續保持自己的品牌獨立性和競爭力或許將被提上議程。另一方面的隱憂在於，就像硬幣都有兩台中產後護理之家面，瞄準80、90後的年輕消費群體，這一消費群體畢竟不是喝白酒的主流人群，導致市場面過窄，但侯峰卻恰恰認為這意味著更大的市場前景。無論如何，不管是產品還是企業的長足發展，主要在於消費者的認可度。毋庸置疑，江小白闖出瞭一條新路來，接下來要做的是在這條道路上，保持特立獨行的行走。搜索
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